咨询热线：一、一场完整的直播里通常需要哪些人员组织架构是怎样的呢？
需要四类人，分别是直播策划人+主播+运营人员+拍摄人员。
1.直播策划人：明确直播项目策划人，对直播所有的事项负责及安排好各个环节工作。
2.主播；直播人选：最好是公司创始人或者核心人员亦或者是此行业专业人士出境，还有也可以是合作的垂直行业的网红直播。直播要求：在镜头前表现自然，会讲品牌故事懂产品，专业度会带节奏互动。
3.运营；设计直播脚本，制定直播目标，选品，营销环节等。负责直播宣传预热直播数据监测与总结等。
4.技术人员或者直播助理；需要提前对灯光，镜头，拍摄角度等进行提前测试，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。直播过程总协助主播。
二，直播必备六要素之直播场地
1.合适的位置；选择企业会议室或者线下门面展示店，布置主题直播间，有利于产品展示。此场景会让观众更有真实体验感，信任感。另外要保证直播间超杂音，画面要干净。
2.灯光和收音。灯光正常2-3个即可，保证直播画面的亮度，小蜜蜂收音或者指向性的麦克风都行
三，直播必备六要素之直播准备
1.设计好本次直播的宣传海报，转发链接，短视频主播预告等
2.建立好带货直播封面图，主题，产品链接，营销活动环节等
3.布置好线下直播间背景灯环境，摆设好产品展示
4.现场灯光和收音设备准备
5.选择直播方式，单机位直播需要高清摄像机一台+直播推流设备，多机位直播 需要多台高清摄像机+直播推流设备。
四，直播必备六要素之直播预热
1.直播海报要突出商品的卖点和折扣信息：宣传海报简洁，直奔主题，时间和活动政策。另外直播广告必须要符合现在网络广告法，以避免直播链接被封。
2.宣传渠道和策略；活动前一周开始预热，微信粉丝群，朋友圈，重点客户微信私聊，线下门店活动宣传，公众号推文，直播联盟平台，可以发优惠券给重点客户。
五，直播必备六要素之直播内容
1.固定直播时间：固定直播时间和时间段，养成观众固定的观看习惯，建议每场直播时间为一个半小时左右。
2.打造主播人设：充分挖掘每个主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯和对直播信任。反复口播导购信息，有个人的特色用语和动作风格，加强观众对主播的印象。最主要的主播要真诚。
3.讲一个好故事：每次直播需要打造直播主题，并提前规划好直播产品，如本周是家居新品介绍，下周可以是装修技巧等，直播脚本的规划很重要，提前背书观众所要提到的问题答案，这样在直播中更能显示主播的专业性，更容易赢得客户信任。
4.选择合适的商品：根据直播主题选择商品，，每场选择5-10场商品，包含一款引流爆品，2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。
5.关注粉丝行为：主播需要与观众互动，陪粉丝聊天，并及时回复评论，或开启提问功能和设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝受到重视
6.多种玩法带节奏：如提问，红包，打赏，送礼物，转盘抽奖，发放优惠劵等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，增加客户停留时间。
7.预告下场直播:反复预告下一场直播时间，内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。
六．直播必备六要素之复盘总结
1.直播进行时：关注人气数，点赞数，优惠券发放，红包和领取数据，粉丝留言，及时调整直播策略。
2.直播结束后：直播间人气，pv，uv用户观看市场，优惠券核销状态以及下单状态，成交gmv。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播优点和不足，及时作出策略调整。
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